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El libro MANUAL DE DIRECCION DE UN DEPARTAMENTO COMERCIAL escrito en español sobre Empresa contiene 212 paginas, escritas por el escritor LUIS MANUEL CERDA SUAREZ , 2017 distribuido por la editoral DELTA

  • Autor LUIS MANUEL CERDA SUAREZ , 2017
  • Categoria Empresa
  • Editorial DELTA
  • Paginas 212
  • ISBN 9788416383832

Breve descripción y sinopsis del libro MANUAL DE DIRECCION DE UN DEPARTAMENTO COMERCIAL

Hoy en día, la gestión de los departamentos comerciales de las empresas ocupa un lugar central en la gestión comercial y de marketing; en este sentido, su desarrollo y dinamización requiere la implantación de instrumentos organizativos, de gestión y de control, cuya aplicación tiene un impacto significativo en la cuenta de resultados de las empresas.

La principal aportación de este manual es proporcionar al lector las herramientas conceptuales e instrumentales más adecuadas para la gestión de los departamentos comerciales de las empresas, con el fin de motivar rigurosamente a sus profesionales a partir de la identificación del mercado que buscan, orientar el correcto diseño de un plan comercial y destacar la importancia de analizar sus indicadores de gestión, así como el control de los resultados de dicho plan.

Por otro lado, desde el punto de vista pedagógico, el texto está diseñado para permitir una aplicación efectiva de los conceptos e instrumentos que se presentan a lo largo de sus capítulos, ya que se completan con una serie de elementos prácticos de carácter audiovisual y tareas de reflexión y autoaprendizaje que pretenden motivar al lector, permitiendo no sólo su autoevaluación para conocer la evolución de su aprendizaje, sino también poner en práctica lo aprendido en casos o situaciones reales.

Es, por tanto, una obra de gran interés para el lector ya que, además de rigurosa y metodológicamente impecable, tiene una visión práctica, muy agradable y atractiva.

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